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大单背后,看隆基是如何撩动客户“芳心”(一)
所属类别: 企业新闻     发布日期: 2018-11-05

    肩扛150斤的管道、48小时不眠不休、每天上下几百层楼梯……隐藏在这些数据背后的,是一场实力与汗水的比拼。9月,隆基不负众望,成功斩获河北某矿山磁悬浮精选机大单,为了这个荣耀隆基人付出了怎样的努力,又有着哪些普通却又不寻常的故事呢?

    今年4月,河北知名矿山因发展需要,决定以招标形式采购4台磁悬浮精选机。参与投标的公司共有三家,除隆基外,另两家实力也不容小觑:其中一家公司作为磁选装备制造领域的骨干企业,在磁悬浮精选机的研发、设计、生产方面有着丰富的经验;另一家公司专注于磁悬浮精选机的研制,是国内最早涉足该领域的企业之一,也是该客户磁悬浮精选机的首批供应商。

    面对如此激烈的竞争局面,客户方面犹豫不决,最终决定进行一次运行指标对比,用实力检验性能。

辛苦付出 ,用汗水收获成功

    隆基团队风尘仆仆的来到了客户现场,准备展开组装工作,却被现场安装材料不足、缺少吊装设备的问题拦下了脚步,一旦无法按时完成组装,损失可想而知。面对难题,隆基人没有退缩也没有等待,一边与客户协调准备材料,一边全员出动在客户现场搜寻,几经努力,终于在客户的库房中找到了需要的管道,但是没有吊装设备,如何把150斤重,十几米长的管子运到现场呢? “为了抢时间,是我们一起扛过去的,从库房到现场很远,那么重的管子还要搬上十几米高的平台,搬完了之后我们整个肩膀都肿起来了。” 说起这件事的时候,客户经理刘洪军显得淡定从容,好像在说一件小事。

    按照要求, 72小时的比拼期间工作人员必须全程在场,为此隆基团队分2组轮转,每组奋战2天。在值班的48小时内,不能睡觉,现场也没有可供休息的地方,累了就坐在地上喝口水,饿了就赶紧扒口饭。不仅如此,现场的噪音非常大,严重影响交流,为了掌握运行数据,工作人员要穿梭于精、尾矿口之间亲自察看,两个口分别处于三层平台的最上层和最下层,落差达到十几米,相当于一天内要上下近百层,“那几天朋友圈里我的步数一直是第一,大家纷纷给我点赞” 刘洪军笑着说。

    高强度工作的同时,大家还要接受高温的“烤”验。9月虽已入秋,但厂房内仍能达到40度以上,与厂房其他区域相比,在设备运行区域的隆基工作人员要忍受更高的温度。因为这个区域紧挨矿渣输送区域,矿渣经过炼制会释放大量热量,同时,周围设备数量众多,热源非常多,使得这个区域的温度要更高,作业环境也更为恶劣。大家被这样的高温包围,三天里,每天的衣服都是湿了又干,干了又湿,衣服时刻在变换着颜色,灰色变成深灰色再变成灰色,最后形成“白色地图”。

    在这样的高温中,大家不眠不休,坚持高强度的工作,但却没有任何抱怨,依然坚守在岗位上,保证比拼顺利进行的同时,也树立隆基公司的良好形象。

   经过不懈努力,隆基磁悬浮精选机各项指标大幅度领先对手,以绝对优势夺得首位,客户方面表示:“隆基的设备性能和工作人员的毅力给我们留下了很深的印象,这次与隆基再度携手,相信我们做了一个最佳的选择,希望隆基能一直这样做下去,也希望有机会可以与隆基展开更深层次的合作”。

    这场比拼犹如一场马拉松,隆基兼顾了“做完”和“做好”两个目标,以严谨的工作态度和毋庸置疑的设备实力赢得这一大单,为隆基磁悬浮精选机市场蓝图又添浓墨重彩的一笔。

 
 
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